| Реалии современного рынка таковы, что стабильно высокий уровень продаж требует от производителя стабильно высокого уровня промо-активности.
Акции по стимулированию сбыта - семплинги, дегустации, призовые розыгрыши, консультации в торговом ряду - явление для отечественного потребителя уже вполне привычное.
И все это зовется громким словом “Btl”. Что же оно обозначает?
К технологиям BTL (переводится как Below The Line - "под чертой"), согласно классификации маркетологов, относятся различные формы стимулирования сбыта, паблик рилейшнз, прямой маркетинг, личные продажи, выставки, упаковка и т. п.
С момента своего появления понятие BTL стало включать более широкий перечень способов взаимодействия с потребителями. В настоящий момент к рынку BTL-услуг специалисты относят такие направления, как мерчендайзинг, Trade promotion, Consumer promotion, все направления Direct marketing, создание горячих телефонных линий, использование интернет-рекламы, электронные рассылки (spam), Event marketing.
Btl позволяет доносить рекламное сообщение или призыв к покупке непосредственно к индивидуальному потребителю. В этом случае сообщение носит максимально личностный и индивидуальный характер, место воздействия максимально приближается к месту продажи или к месту, где принимается решение о покупке.
Btl-реклама предполагает обратную связь – Вы точно узнаете о влиянии Ваших действий на потребительскую активность!
Промо акции могут помочь практически любой компании. |
